貿易戦争に基づく中国の輸出企業の道は何ですか？

トランプによって開始された関税戦争は世界に衝撃を与え、真の緊張は米国に輸出するさまざまな国の企業にあります。

このような高い関税は、必然的に1つの結果につながります。米国に輸出された商品の総量は、企業がどの国から来たのかに関係なく減少しなければなりません。

 

アメリカの消費者への影響と、アメリカの政治へのその後の影響については議論しません。代わりに、米国への企業の輸出がどのように対応できるかに焦点を当てます。

 

まずこの現象を説明させてください。

中国では、最も優れた企業は、過去40年間で最も安定した利益を見てきたにもかかわらず、主要なビジネスがヨーロッパと米国に輸出している企業ではないことがよくあります。なぜ彼らは傑出していないのですか？彼らは中国の国内市場でより激しい競争力のあるビジネス戦を経験していないからです。

過去には、為替レートの違いにより、より収益性の高いビジネスがヨーロッパと米国に輸出していました。人民元は過小評価されていたため、ヨーロッパと米国への輸出は、国内販売よりも収益性が高くなりました。

これは、平均的な香港の居住者が、000からhk $ 30、000の月給を獲得している平均的な居住者に似ています。香港で質素に住んでいる間、彼らは米ドルにリンクされた通貨である香港ドルを獲得するため、深Shenzhenで自由に過ごすことができます。

Xiaohongshuのアメリカ人は中国の価格を見て、航空運賃を買う余裕がある限り、中国への旅行に熱心です。結局のところ、米国で1か月あたり000 $ 1を節約することで、中国で贅沢に過ごすことができます。

ヨーロッパと米国への輸出は米ドルを稼いでおり、このお金は国内賃金を支払い、中国での消費をカバーするのに十分です。したがって、多くの中国企業は、ヨーロッパと米国との生計のために外国貿易に依存しています。

アメリカ人は中国の消費者よりも高い商品の価格を支払うため、より多くの生産リソースが外国貿易に向けられています。しかし、なぜ？この理由は、ヨーロッパと米国の国際通貨の状況と通貨の過剰な問題にあります。

より高い価格を支払うことを気にしない偽造お金を持っている人と同じように、ヨーロッパ人とアメリカ人は、過剰発行された米ドルとユーロを使用して中国製品を購入するため、自然により高い価格を提供します。

中国人が家庭用品を購入するとき、それは本質的に物々交換システムです。より良い製品を購入するには、見返りにさらに生産する必要があるため、価格が低くなります。

ヨーロッパと米国は、通貨の状況と過剰発行を通じて、中国と東アジアの生産リソースの配分を変更し、輸出に使用され、国内販売には少ない。より多くのリソースがヨーロッパと米国にサービスを提供しており、発展途上国にサービスを提供しています。

 

中国には毎年米国と数億ドルの貿易黒字がありますが、これは必ずしも良いことではありません。この余剰は、アメリカ人が中国企業の商品と実際の商品を交換していないことを意味します。

中国の沿岸地域はより発達しており、多くの人々がそこにいる多くのビジネスマンが外国貿易に焦点を当てているためです。

私は外国貿易会社の多くのボスに会いましたが、彼らはしばしば国内貿易を見下しています。

ある上司は私に言った：国内の販売は非常に競争力がある。外国貿易では、少数のクライアント、しばしば長期的なクライアントから大量注文を得ることができます。生産を管理する必要があり、利益はかなりのものです。

ただし、国内の販売では、生産コストだけでなく、マーケティング、ブランディング、流通に関しても、数え切れないほどのピアと激しく競争する必要があります。エクスポートははるかに簡単で、ビジネスオーナーの需要が低くなります。

しかし、貿易戦争の開始により、これらすべてが変化しています。

トランプの主な目標は、米国で「内部循環」を達成し、より多くの企業が海外ではなく米国内で製造するために促進することです。関税がこれを達成するかどうかは別の問題であり、次の記事で説明します。

この変更により、東アジアの多くの外国貿易指向企業が方向を調整するようになります。

過剰発行された米ドルへのアクセスのために価格に鈍感だった以前の顧客は消えています。かつて為替レートの違いからかつて恩恵を受けていた外国貿易会社は、今では実際の市場に直面しなければなりません。

これらの非米国市場は、第一、国内の中国市場、2番目の中国以外の発展途上国という2つの主要な分野に分けることができます。

これら2つの市場に参入するには、企業は低価格を提供する必要があります。

彼らができない場合、破産は国内市場や第三世界市場で競争力がないため、避けられません。

また、製品ラインを調整する必要があります。彼らはもはやアメリカ人が望んでいるものを生み出すことができないかもしれません。彼らは、国内の消費者や発展途上国の消費者が必要とする製品にピボットしなければなりません。

この時点で、コアビジネスがヨーロッパと米国に輸出している企業は、そのビジネスモデルを変更しなければなりません。

マーケティングの人材を雇用する、顧客のニーズを理解することを学ぶこと、生産ライン管理技術の改善など、国内のカウンターパートのようなより高度な管理モデルを学ぶ必要があります。

以前は、企業がヨーロッパと米国に輸出した製品は、ヨーロッパとアメリカの輸入業者によってしばしば口述されていました。これらの輸入業者は、真の起業家であり、消費者の需要を予測しました。ほとんどの国内工場はOEMでした：「あなたは私に何を作るべきかを教えてくれ、図面と基準を教えてください、そして私はそれを製造します。」

 

しかし今、OEMファクトリーのボスは、市場の需要自体を予測することを学ばなければなりません。これにより、ビジネスオーナー向けのバーが高まります。

多くの人は、アメリカ市場がなければ、彼らの商品は販売されないと考えています。これは誤解です。米国の貿易赤字は、過剰なお金の発行の結果です。米国への商品の販売は、アメリカ人が通貨の過剰発行を通じてグローバルな資源配分を操作した結果でした。

生産自体は富の創造の一形態です。しかし、企業が正しいことを生み出しているかどうかは、実際の市場需要を満たすためにピボットできるかどうかにかかわらず、ビジネスモデルに依存します。

一部の人は、商品の過剰な供給があると主張しています。これは完全に間違っています。生産量がずれているだけでなく、過剰生産はありません。

すべての人間のニーズを満たすのに十分な商品は決して十分ではありません。それでは、どうして過剰な供給があるのでしょうか？

しかし、あなたが100元を費やして、通貨の過剰発行のためではなく、それが誤った生産である場合、決して存在していなかったアメリカ人のための製品を生産するなら。

発展途上国には、さまざまなローエンドの工業製品を緊急に必要としている数十億人がいます。彼らのニーズを満たすためにあなたの生産を調整できますか？

これらの国には米ドルの世界的な通貨ステータスがないため、実際の商品を取引する必要があります。この場合、見返りに実際の商品を受け取りますが、過去のように為替レートの違いから利益を得ることはほとんどありません。

製造会社には3つのパスがあります。

1.中国の消費者が低コストで必要とする商品を生産するために海外に投資する

過去には、多くの企業がベトナムに移りましたが、主にヨーロッパに輸出されており、ベトナムの米国の生産コストは中国より20％近く高くなっています。工場とオフィスには現在、中国よりも高価です。

ベトナムも高い関税に直面しているため、この道はもはや実行可能ではありません。それらはまだ中国のものよりも低いですが、全体的な売上の急激な低下は避けられません。

企業は、賃金が低く、アフリカやインドなどの安価な土地を持つ地域でコストと製造をさらに削減する必要があります。

そうでなければ、中国の激しく競争力のある国内市場で価格優位性を獲得することは不可能です。

2。国内販売競争に参加してください

多くの人々は、国内消費が減少していると信じているため、市場はありません。しかし、満たされていない需要は常に存在します。多くの企業が国内販売を避けた理由は、為替レートシステムの下でのリソースの誤配置によるものでした。

現在、企業は市場テストを受け入れなければなりません。彼らは内向きを見て、管理を改善し、効率を高め、コストを削減し、生産性を高める必要があります。彼らがコストを削減できれば、彼らは国内市場で生き残ることができます。

3.発展途上国を将来の市場として扱います

企業は、ASEAN、東アジア、アフリカ、南アメリカの市場を調査する必要があります。彼らは、ヨーロッパとアメリカの市場にサービスを提供することに固執し、通貨交換の違いを利益を得る時代から先に進まなければなりません。起業家は、消費者のニーズを理解し、革新し、コストを削減し、これらの地域の需要を満たす必要があります。

一部の輸出志向の企業は、この問題をすでに実現し、さまざまな国の市場を多様化しており、ヨーロッパと米国のみに依存するリスクを回避しています。

世界は広大です。米国にはわずか3億人がいます。アメリカ人の実際の消費能力は限られています。それらのほとんどは、あなたと交換するためにいくつかの具体的な商品しか生産できません。それが現実です。

米ドルが崩壊した場合、その日はさらに早く来るでしょう。関税戦争は、単にプロセスを加速しました。

これが正しい生産形式です。過去には、多くの企業がアメリカ人のために生産していましたが、それは間違っていましたが、発展途上国との貿易が不十分であり、西洋との過度の貿易が生じました。

調整は苦痛になります。適応に失敗した企業は破産します。しかし、マクロ経済の観点から、この貿易戦争は、多くの東アジアの輸出企業が実際の市場に戻るための触媒となるでしょう。

企業には、過剰発行された通貨によって生み出された誤った需要に応えるのではなく、実際の世界的な消費者需要を満たすための1つの方法しかありません。

グローバルに行きます。ヨーロッパや米国を超えた市場を探索してください。アメリカ人からの命令を簡単に獲得した時代に別れを告げてください。それが唯一の方法です